เป็นบทความแรกของหลักสูตร ส่วนบทความก่อนหน้านี้ เป็นการเปรีบยบเทียบในหลักการของแนวคิดเท่านั้นเอง และหลักสูตรแรกนี้ผมอยากจะให้ทำความเข้าใจกับมันก่อน เพราะนี่คือก้าวสำคัญที่นำคุณไปสู่เส้นทางสายใหม่ในการทำธุรกิจเครือข่ายที่มันจะไม่มีวันกลับมาเป็นเหมือนแบบเดิมอีกเลย
การดึงดูดลูกค้าที่คุณต้องการ สำหรับผลิตภัณฑ์ไดๆ ธุรกิจไดๆ
ก็ตามที่คุณต้องการนั้นถ้าคุณทำถูกต้อง ลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังนั้น
จะเข้ามาหาคุณเอง
แต่ก่อนที่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นคุณต้องเข้าใจว่า คุณต้องการดึงดูดใครและอะไร เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ
ถ้าคุณต้องการความสำเร็จในการทำธุรกิจ สิ่งที่คุณจำเป็นจะต้องรู้คือ..............
คนที่คุณต้องการนั้นเป็นอย่างไร รวมทั้งสิ่งที่พวกเขาสนใจ และอะไรคือ
ปัญหาที่คุณสามารถช่วยแก้ใขให้เขาได้
สิ่งที่ไม่เคยเกิดขึ้นในโลกธุรกิจนั้น แต่ว่ามันเป็นเรื่องจริงก็คือ
-ใครจะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่คุณทำการตลาดด้วย
-อะไรคือสิ่งที่พวกเขามองหา อะไรคือสิ่งที่พวกเขาคิดอยู่ในหัว
และอะไรคือสิ่งที่พวกเขากังวล
-อะไรคือสิ่งที่เขาต้องการ และอะไรคือสิ่งที่คุณจะแก้ใขปัญหาให้เขาได้
เพื่อให้เป็นการง่ายขึ้นเพื่อให้เข้าใจได้อย่างชัดเจน ผมขอยกตัวอย่างของการขายสินค้าลดน้ำหนัก
เป้าหมายของเราคือทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ เพื่อทำให้การซื้อเกิดขึ้น เราต้องรู้ว่าเราจะขายให้ใคร
ถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับสินค้าเพื่อการลดน้ำหนักแล้ว คุณอาจกล่าวว่ากลุ่มเป้าหมายคือ
"คนที่มีน้ำหนักตัวมากเกิน"
ถ้าเรามองให้ลึกลงไปแล้ว กลุ่มเป้าหมายทางการตลาดมีมากกว่านั้น เช่น
กลุ่มเป้าหมายที่อยากลดน้ำหนัก กลุ่มเป้าหมายที่ไม่อยากควบคุมน้ำหนัก
หรือกลุ่มเป้าหมายที่คิดว่าตัวเองมีน้ำหนักเกินไป
ซึ่งแต่ละกลุ่มก็จะมีความต้องการแตกต่างกันไป
ซึ่งสิ่งทึ่คุณต้องทำก็คือสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ
แล้วเลือกว่ากลุ่มไหนตรงกับความต้องการของคุณมากที่สุด
มีกลุ่มเป้าหมายทางการตลาด 3 กลุ่มหลัก ที่อาจจะสนใจในการบริโภค
ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักที่เรานำเสนอ
1. ผู้ที่ซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักมาก่อน ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่จะซื้อสินค้าที่คล้ายกันอีกครั้ง
ตอนนี้เราจะพิจารณาว่า พวกเขารู้สึกอย่างไร คิดอย่างไร และปัญหาที่เกิดขึ้นกับเขาคืออะไร
ยกตัวอย่างเช่น คุณคิดว่าพวกเขาอาจจะผิดหวังกับความล้มเหลวทั้งหมด
ที่พวกเขาได้มีประสบการณ์ทดลองสินค้าลดน้ำหนักก่อนหรือไม่?
ถ้าคุณจะดึงดูดคนกลุ่มนี้
คุณจะต้องเข้าใจความเจ็บปวดที่พวกเขาได้รับเมื่อพวกเขาล้มเหลวก่อนหน้านี้
2. กลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ปกครองของเด็กที่มีน้ำหนักตัวมากเกิน
คุณคิดว่าความวิตกกังวลของผู้ปกครองเกี่ยวกับปัญหาน้ำหนักของเด็กนั้น
ทำให้เกิดความแตกต่างของกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดที่จะทำการตลาดด้วยหรือไม่
เมื่อเปรียบเทียบกับปัญหาอันแรก เมื่อผู้ปกครองต้องแก้ปัญหานี้
สิ่งที่พวกเขาทำก่อนก็คือมองหาสิ่งที่จะแก้ปัญหาให้เขา
ซึ่งสิ่งนี้จะสร้างแรงดึงดูดให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามาหาคุณได้
3. คุณยังสามารถเลือกเป้าหมาย ของผู้สูงอายุที่มีปัญหากับน้ำหนักของพวกเขา
คุณคิดว่าพวกเขาจะมีความกังวลเกี่ยวกับปัญหาของตนเองหรือไม่?
คนกลุ่มนี้อาจจะคิดมากเกี่ยวกับปัญหาสุขภาพ
ที่เกี่ยวข้องกับน้ำหนักของพวกเขา ที่อาจก่อให้เกิดโรคร้าย เช่น โรคหัวใจวายเฉียบพลัน
มะเร็ง หรือโรคเบาหวาน ที่ส่งผลต่อการดำเนินชีวิตของเขา
เหตุนี้เองที่สร้างแรงดึงดูดกับคนกลุ่มนี้ใช่สินค้า
และนี้ก็คือกฏข้อแรกในการดึงดูดผู้มุ่งหวัง :
ต้องรู้ว่าเป้าหมายของคุณคือใคร และต้องรู้ว่าใครคือคนที่คุณต้องการ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น